3月18日，2023中國跨境電商交易會在榕啟幕，現場人流涌動，該展會共吸引全球超50個跨境電商主流平臺，除了亞馬遜全球開店、eBay、沃爾瑪、谷歌、新蛋、Shopify、美客多、集酷等眾多平臺亮相外，還匯集60多個全國特色外貿產業帶，230多家知名跨境電商服務商，2000+家外貿優質供貨企業參展。
海比電商亮相318中國跨交會
作為跨境電商的行業盛會，不少傳統外貿企業也現身展會，跨境電商作為外貿企業的新興市場，充滿了全新的發展機遇，比如，在2023年跨交會的6號館，有家福建本土企業就深受傳統外貿企業的喜愛，前來咨詢的人絡繹不絕，而他們的目的基本一致，都是想尋求轉型跨境電商的“良藥”方子。
海比電商市場總監Anna接受訪談
賦能跨境!為傳統外貿企業“號脈”診斷
“我們是一家中型的傳統家具工廠，訂單有所減少，就想了解怎么切入做跨境電商。”
“之前我也運營過亞馬遜店鋪，產品定價和運營不專業，導致店鋪一直沒啥起色，想來取取經。”
“我父親是經營一家小家電工廠，之前對口美國市場，這兩年想問下怎么改進產品走跨境電商。”
……
上述這些傳統外貿企業找到的“號脈者”，是一家名為海比電商的跨境運營服務商。
“我們在跨境電商業態里深耕了9年有余，主營業務是亞馬遜代運營，我們不同于停留在運營維度的傳統代運營，我們更準確來說，是一家深度參與傳統外貿企業轉型的全鏈路環節的品牌孵化公司，就像一位跨境老‘中醫’，通過‘號脈’診斷，對癥下藥，幫助傳統外貿工廠轉型進入線上零售，助推企業主們從代工到自主品牌。”海比電商創始人兼CEO蘭友洋介紹到。
海比電商在幫助傳統外貿企業轉型時，會提供包括市場調研、產品開發、店鋪建立、店鋪運營、物流和庫存管理、推廣售后等一站式的全鏈路服務，還會將設計logo、開模制造和產品工藝的改進深度植入服務，以確保他們的產品能夠成功地走向市場，幫助中國制造商實現自主品牌進而在市場競爭中獲得更多的話語權和利潤。
據了解，海比電商成立于2014年，是亞馬遜SPN認證運營服務商，曾被中國(福建)自由貿易試驗區評為“跨境電商領航企業”，同時是福建省電子商務促進會副會長單位，在此次318跨交會展會上，海比電商創始人兼CEO蘭友洋被德勤及跨交會委員會授予“2023年跨境電商出海領軍人物Top 30”榮譽稱號。
海比電商創始人蘭友洋被授予“跨境電商出海領軍人物TOP30”
拋棄成見!傳統外貿企業轉型會有哪些痛點?
目前，傳統外貿代工出口進入了轉型升級的關鍵時刻，中國的人口紅利已經轉型為人才紅利，未來中國制造的歸途必然是走向產業升級和品牌出海，但是當下，對于可以面向C端的外貿企業來說，抓住轉型線上零售的機遇，既可以是未雨綢繆，也可以是雪中送炭，但是轉型不是口頭說說，傳統外貿企業轉型跨境電商，會有哪些痛點呢?
蘭友洋介紹到，過去九年，海比電商服務過數百家從傳統外貿企業轉型成為亞馬遜賣家的客戶，他認為，傳統外貿企業會面臨下面四大痛點：
1、線上零售市場需求的快速變化與不確定性;
2、傳統外貿企業普遍都有存在對供應鏈的預測與響應能力不足的問題;
3、對企業成本與風險控制能力提出更高要求;
4、企業要面臨重新學習清關、報稅、后端運輸等等全球化的外部協作。
那哪些品類的傳統外貿企業，適合轉型跨境電商亞馬遜呢?據了解，海比電商已成功孵化出六個億級店鋪和三四十個千萬級店鋪，涵蓋了家具家居、戶外用品、健身器材、小家電、寵物用品、衛浴五金等多個領域。
海比電商創始人蘭友洋為出海企業答疑解惑
“破局”正當時!如何抓緊轉型新契機?
目前海外電商可以說從傳統的鋪貨模式，也進入了一個品牌化的階段，那傳統外貿企業轉型跨境電商要注意什么?
蘭友洋表示，“你現在光開個店鋪也沒用，如果你的產品沒有一定的溢價能力，你的用戶沒有復購粘性，銷量是不會好起來的，這不是早年的紅利時代，你還是要有深度的產品能力和客戶畫像認知能力印象，才能夠形成一定程度的復購。”他還表示，現在做跨境電商，一定要有深度的產品能力，這里就需要一定的市場數據作為科學依據。
海比電商受邀參加《帶你玩轉跨境電商》論壇演講
此外，很多傳統外貿企業也擔心，現在進入跨境電商會不會晚了，新品牌還有機會嗎?蘭友洋也表示，不用過于擔心，新品牌仍然有不錯的機會。
“深耕海外市場這么多年，我們發現，像亞馬遜的海外電商和國內電商，在算法上有個本質上的區別，國內電商喜歡千人千面，大數據算法是給你盡可能多的選擇，像亞馬遜卻希望降低你的選擇成本，這跟歐美人的文化習慣有很大關系，消費習慣相對比較成熟理性，他們對于品牌的選擇更看重品牌的功能屬性和服務價值，對新品牌接受度高。所以，這就是目前海外新品牌還有很多的機會的原因。”
另外，蘭友洋建議傳統外貿企業，千萬不要等產品賣起來以后再去做品牌定位，那時候就有點遲了，要在開店初期就要植入品牌理念，做好品牌定位規劃營銷，為之后打好堅定的基礎。
據了解，3月20日上午，海比電商已受邀參加《帶你玩轉跨境電商》論壇活動，現場解答中國企業如何實現品牌出海。 [正文結束] |
